Wysoka sprzedaż na Allegro nie zawsze oznacza dobry wynik finansowy. Konto może generować duży obrót, a jednocześnie tracić pieniądze na wybranych ofertach. Dzieje się tak wtedy, gdy sprzedawca analizuje głównie przychody i liczbę zamówień, ale nie bierze pod uwagę pełnych kosztów sprzedaży.
Dlaczego obrót może wprowadzać w błąd?
Obrót dobrze wygląda w raportach, ale nie pokazuje, ile faktycznie zostaje po odjęciu prowizji, kosztów reklam, dostawy, zwrotów, rabatów i kosztu zakupu produktu. Szczególnie niebezpieczne są produkty o niskiej marży, które wymagają intensywnej promocji. Mogą zwiększać liczbę zamówień, ale jednocześnie obciążać cały wynik konta.
Koszty, które trzeba brać pod uwagę
-
koszt zakupu lub wytworzenia produktu,
-
prowizje Allegro i dodatkowe opłaty marketplace,
-
koszt kampanii Allegro Ads oraz innych form promocji,
-
koszty dostawy, pakowania, obsługi zamówień i zwrotów,
-
rabaty, obniżki cen oraz udział produktów sprzedawanych poniżej zakładanej marży.
Rentowność powinna być analizowana na poziomie ofert
Największy błąd polega na ocenie rentowności tylko dla całego konta. Taki raport może wyglądać poprawnie, mimo że część ofert stale pracuje na stratę. Dlatego warto analizować wynik na poziomie pojedynczych produktów i kampanii. Dopiero wtedy widać, które oferty warto promować, które wymagają zmiany ceny, a które należy ograniczyć lub wycofać z reklam.
Co daje regularne monitorowanie?
Systematyczna analiza pomaga szybciej wychwytywać produkty, które pogarszają wynik. Pozwala też lepiej planować budżety reklamowe, ustalać minimalne ceny, wybierać produkty do promocji i oceniać, czy wzrost sprzedaży rzeczywiście przekłada się na zysk. Przy większej liczbie ofert ręczna kontrola staje się czasochłonna, dlatego coraz większe znaczenie ma monitorowanie rentowności sprzedaży. W praktyce pozwala ono łączyć dane o sprzedaży, kosztach, marżach i reklamach, a następnie przekładać je na konkretne decyzje dotyczące cen, promocji i budżetów.
Lepsze decyzje zaczynają się od danych
Kontrola rentowności nie służy jedynie do szukania problemów. To także sposób na bezpieczne skalowanie sprzedaży. Gdy wiadomo, które produkty generują realny zysk, można odważniej inwestować w ich reklamę, rozwijać asortyment i planować promocje bez ryzyka, że wzrost obrotu ukryje spadek marży.
Artykuł sponsorowany
