Największe sieci handlowe w Polsce – ranking i zestawienie

Biedronka pozostaje największą siecią handlową w Polsce pod względem przychodów. Jej wynik przekracza 100 mld zł, a przewaga nad kolejnymi graczami pokazuje skalę koncentracji rynku. Najszybciej rosną jednak Lidl i Dino, podczas gdy duże sieci hipermarketów, takie jak Auchan i Carrefour, mierzą się ze spadkiem sprzedaży.

Największe sieci handlowe w Polsce – ranking przychodów

Zestawienie opiera się na najnowszych dostępnych danych finansowych i szacunkach przygotowanych na podstawie raportów spółek oraz informacji Ministerstwa Finansów o podatnikach CIT. Wartości nie zawsze są w pełni porównywalne, ponieważ część firm publikuje dane za rok kalendarzowy, a część za inny okres rozliczeniowy. Ranking dotyczy przede wszystkim handlu spożywczego, z uwzględnieniem Pepco jako dużej sieci detalicznej działającej w segmencie pozaspożywczym.

W zależności od przyjętej metodologii kolejność może się zmieniać. Przykładowo Grupa Eurocash osiągnęła około 36,3 mld zł przychodów, ale nie jest jednolitą siecią sklepów. Obejmuje działalność hurtową, sklepy własne oraz sieci partnerskie, między innymi Delikatesy Centrum, Groszek, Lewiatan i ABC.

Dlaczego Biedronka tak wyraźnie wyprzedza konkurencję?

Biedronka – skala trudna do odrobienia

Biedronka działa w Polsce za pośrednictwem spółki Jeronimo Martins Polska. W 2024 roku jej przychody wyniosły około 102 mld zł, a w połowie 2025 roku sieć miała 3802 sklepy. To połączenie dużej liczby placówek, wysokiej rozpoznawalności i zakupów o częstotliwości typowej dla dyskontu.

Przewaga nie wynika wyłącznie z liczby sklepów. Biedronka korzysta z efektu skali przy zakupach, logistyce i promocjach. Obecność w ponad 1300 miejscowościach pozwala jej obsługiwać zarówno duże miasta, jak i mniejsze rynki. Tak szeroka sieć tworzy punkt odniesienia dla całego sektora.

Lidl – szybka ekspansja i silna konkurencja w dyskontach

Lidl Polska osiągnął przychody szacowane na około 41 mld zł, notując wzrost o około 14 proc. Sieć ma w Polsce około 900 sklepów i należy do Grupy Schwarz, która jest również właścicielem Kauflandu.

Strategia Lidla łączy otwieranie nowych placówek z rozbudowanym asortymentem, promocjami i inwestycjami w pracowników. Dzięki temu dyskont konkuruje nie tylko ceną, ale także lokalizacją, standardem sklepów i szerokością oferty. W polskich warunkach Lidl nadal pozostaje wyraźnie mniejszy od Biedronki, lecz szybko zmniejsza dystans do części tradycyjnych sieci.

Dino – sklepy blisko klienta

Dino Polska wypracowało około 29 mld zł przychodów, a jego sprzedaż wzrosła o około 14 proc. Rozwój sieci napędzało między innymi otwarcie 283 nowych sklepów. Na koniec analizowanego okresu Dino miało 2933 placówki.

Model Dino opiera się na sklepach o mniejszej powierzchni, lokalizowanych blisko osiedli i miejscowości, w których oferta dużych centrów handlowych jest ograniczona. Sieć buduje przewagę przez gęstą obecność regionalną, własne zaplecze logistyczne i powtarzalny format. Dzięki temu konkuruje z dyskontami, ale nie kopiuje dokładnie ich modelu.

Auchan i Carrefour – presja na hipermarkety

Auchan Polska osiągnął około 11,8 mld zł przychodów, co oznacza spadek o około 4 proc. Carrefour Polska miał około 10 mld zł, czyli około 3 proc. mniej niż wcześniej. Obie sieci są kojarzone z dużymi sklepami, choć rozwijają także supermarkety, sklepy franczyzowe i mniejsze placówki.

Duży format traci część przewagi, gdy klienci częściej robią szybkie zakupy w pobliżu domu i porównują ceny w kilku kanałach. Auchan odpowiada na tę zmianę rozwojem mniejszych sklepów. Carrefour działa w kilku formatach, ale jego wyniki pokazują, że sama szeroka obecność nie wystarcza do utrzymania dawnej dynamiki.

Żabka i Eurocash – dlaczego trudno porównywać je z dyskontami?

Żabka Polska jest największą siecią w Polsce pod względem liczby placówek. Ma ich ponad 11 600, a w 2024 roku odnotowała 26,6 mld zł przychodów. Nie oznacza to jednak, że jest większa od Biedronki pod względem obrotów.

Żabka działa głównie w modelu franczyzowym. Sklepy prowadzą franczyzobiorcy, czyli formalnie niezależni przedsiębiorcy korzystający z marki, dostaw i standardów sieci. Placówki są małe i nastawione na szybkie, często pojedyncze zakupy. Biedronka prowadzi natomiast typowy model dyskontowy, w którym większe sklepy i centralnie zarządzana sprzedaż generują znacznie wyższe obroty na całą sieć.

Eurocash pełni inną funkcję. To grupa hurtowo-dystrybucyjna, która obsługuje niezależne sklepy i rozwija sieci partnerskie. Jej przychody na poziomie około 36,3 mld zł nie oznaczają sprzedaży jednej, spójnej sieci sklepów detalicznych. Dlatego zestawianie Eurocashu bezpośrednio z Biedronką lub Lidlem może prowadzić do błędnych wniosków.

Co zmienia polski rynek handlowy?

Najważniejsze kierunki zmian można ująć w kilku punktach:

• Wojna dyskontów – Biedronka i Lidl rywalizują ceną, promocjami, lokalizacjami oraz zakresem oferty.
• Ekspansja mniejszych formatów – Dino i Żabka odpowiadają na potrzebę zakupów blisko domu, a hipermarkety tracą część ruchu.
• Wzrost Aldi – sieć zwiększa przychody o około 15 proc., choć przy bazie znacznie mniejszej niż liderzy rynku.
• Konsolidacja – silne grupy kapitałowe i sieci franczyzowe zwiększają zasięg, podczas gdy mniejsze podmioty mają trudniej z logistyką i negocjowaniem cen.

Przyszłość największych sieci handlowych w Polsce

Polski handel będzie prawdopodobnie nadal przesuwał się w stronę dyskontów, sklepów convenience i supermarketów położonych blisko miejsca zamieszkania. Biedronka zachowuje dużą przewagę przychodową, ale Lidl i Dino rozwijają się szybciej niż część dojrzałych konkurentów. Dla Auchan i Carrefour oznacza to konieczność dopasowania dużych sieci do rynku, na którym liczą się częstsze, mniejsze zakupy.